سی  توصيه مهم در مذاكره براي كارمزد

    *
      اگر قصد داريد در مورد كارمزد يا افزايش كارمزد مصاحبه اي انجام دهيد،‌ توصيه‌هاي زير را بكار بنديد.

   1.
      برخي افراد از مطرح كردن ميزان كارمزد خود در برابر كارفرما هراس دارند. و در انتظار آن هستند كه كارفرما اين نكته را مطرح نمايد.

   2.
      برخي افراد بعلت نداشتن اطلاعات مقايسه اي كافي دربارة مقدار كارمزد پرداختي توسط كارفرماهاي ديگر در دادن پاسخ هاي هوشمندانه / زيركانه به سؤالهايي كه در رابطه با كارمزد مي شود درمانده اند.

   3.
      ناتواني در محك زدن ارزش و بهاي واقعي كار خود.
   4.
      هنگامي كه از شما سؤال شود‌ خواستهاي شما در رابطه با كارمزد چيست فقط يك جنبه از خواست هاي خود را به نمايش نگذاريد به عبارت ديگر تك بعدي فكر نكنيد

   5.
      صلاحيتها و قابليتهاي شما، بطور مستقيم بر ميزان كارمزد تاثير دارد، گمان نكنيد كه اين صلاحيتها تاثير مستقيم ندارند.
   6.
      اگر گمان كنيد كه كارفرما از قبل ميزان  مزدها را تعيين كرده است، اشتباه كرده ايد.
   7.
      به خود باور دهيد كه كارفرما به خاطر تخصص هاي شما، ريسك از دست دادن شما را نمي كند و به خواستهاي شما تن مي دهد.
   8.
      كار خود را كم نپنداريد و ارزش كار خود را پايين نياوريد.
   9.
      اگر تواناييهاي خود بيش از حد جلوه دهيد،‌ اين امر موجب مي شود تا  كارفرما احساس كند شما به او رجحان داريد.
  10.
      هنگام مواجه شدن با مذاكره هايي در مورد كارمزد ، مقام كار فرما را در حد دوست خود و فردي كه آشنا به نيازهاي شماست بپنداريد.
  11.
      بجاي تكيه بر تواناييها و قابليتهاي خود،‌ با ديدگاهي طمعكارانه وارد بحث دربارة‌ كارمزد شويد.
  12.
      مقدار كارمزد را بر اساس نيازهاي مادي خود محك بزنيد و بر اين باور باشيد كه براساس جايگاه و تخصص شما حقوق به شما نسبت داده شده است
  13.
      توجه نكردن به راهنمايي و كمك ديگران
  14.
      قبل از مطرح كردن توانايي هاي كاري خود و صحبت دربارة موقعيت كاري و زمينه هاي شغلي،‌ موضوع كارمزد را به ميان نياوريد.
  15.
      ندانستن چگونگي حمع بندي و تمام كردن مصاحبه.
  16.
      اگر در مورد حقوق صحبت مي‌كنيد بحث در مورد مزايا را فراموش نكنيد
  17.
      تاكيد زياد روي مزايا بجاي متمركز شدن روي اصل موضوع يعني كارمزد مخاطره آميز است.
  18.
      داشتن تصويري نامتناسب از كارمزد خطرناك است.
  19.
      كارفرماياني كه با يك برچسب مناسب با عنوان پرداخت مزد بالا شروع به صحبت مي‌كنند ممكن است مزايا و خدمات پشتيباني مناسبي را ارائه ندهند. و هر بار بحث در مورد مزايا پيش مي‌آيد مبلغ بالاي حقوق را بهانه مي‌كنند.
  20.
      مطرح كردن مقدار حقوق در خواستي در متن رزومه يا نامه هاي اداري خطاب به كارفرمايان صحيح نميباشد..
  21.
      انجام مذاكره از پشت تلفن صحيح نمي‌باشد.
  22.
      عجله در پذيرش پيشنهاد اول يا دوم كارفرما.
  23.
      اگر شما زمان بندي صحيحي را به كارفرما ارائه ننماييد.در اين صورت كارفرما نخواهد توانست ارزيابي واقعي را بر روي كار شما اعمال نمايد.
  24.
      عدم موفقيت در ارائه يك بيان مناسب كه نيازهاي كارفرما را بطور مستقيم با مقدار نياز شما به حقوق ربط دهد.
  25.
      عدم توانايي در مطرح كردن سؤالهاي زيركانه راجع به حقوق، كار و كارفرما
  26.
      از اشتباهات شما آن است كه به سوالهاي كارفرما در مورد مسائل مربوط به كارمزد پاسخ مناسبي نداشته و يا جواب اشتباه بدهيد.

  27.
      ندادن فضا به كارفرما براي گسترش مصاحبه درست نمي‌باشد.
  28.
      ندانستن اينكه چه موقع بايد يك شغل يا شركت را براي دريافت مزد بهتر  ترك كرد اشتباه بزرگي است.
  29.
      وقتي نيرو و تخصصي نداريد كه به آن تكيه كنيد. با صحبتهاي بي مورد در زمينه حقوق موضوع را براي خودتان دشوار نكنيد.
  30.
      در مذاكره حقوقي دروغ در مورد سابقه كاري و مبلغ مزدهاي دريافتي قبلي شيوه پسنديده اي نمي‌باشد.


 آيا در مذاكره براي حقوق يك كارجوي زرنگ و موقعيت شناس هستيد؟

معمولا دشوارترين مسئله براي كارجو برآمدن از پس سؤالهايي است كه در مصاحبه استخدامي دربارة‌  مسائل مربوط به كارمزد مطرح مي شود. گاه به علت حجب و حيا در هنگام صحبت در مورد پول،‌ بسياري از افراد اولين پيشنهاد كارفرما را مي پذيرند.


بعلاوه بسياري از افراد در مورد مزايا مطلبي را عنوان نمي كنند در حاليكه 45% از مسائل حقوقي و شغلي به آن بستگي دارد. و بعدا هنگامي كه در آن مركز به كار  مشغول مي‌شوند ، متوجه مي‌شوندكه مزايا و پاداشي كمتر از آنچه انتظار داشتند دريافت مي كنند.

به درستي كه بسياري از مردم مزايا و حقوقي 10 تا 20 درصد كمتر از استحقاقشان دريافت مي كنند علت اين امر آنست كه در نشست و جلسه مربوط به استخدام به درستي حرف نزده‌اند و مسائل مربوط به حقوق و مزايا را در جهتي مثبت به ميان نكشيدند.


كارجويان زرنگ در حالي به مصاحبه شغلي خود وارد مي شوند كه نقش خود را در بازار كار امروز مي دانند. آنها كارشان را به درستي انجام مي دهند زيرا قبلا حقوق و مزاياي كارفرمايان مختلف را با هم مقايسه كرده اند.

علاوه بر اين، ايشان ارزش مزايا و پاداشهايي را كه كارفرمايان به كارمندان خود ارائه مي دهند را در زندگي درك كرده اند و در حالي به مصاحبه مي‌روند كه خود را براي جواب دادن به پرسشها و سؤالهاي متعدد دربارة‌ حقوق،‌و مزايا آماده كرده اند.

آنها با  انباني از دانسته ها به مصاحبه مي روند و كافيست تا كارفرما پاسخ مناسبي براي مجهولات مربوط به نحوه حقوق براي ايشان داشته باشد تا حاضر به پذيرش پيشنهاد و قرارداد با كارفرما شوند.

در ذيل چند سؤال مهم كه شما بايد در مورد كارمزد و مزايا از كارفرما سؤال كنيد،تهيه شده‌اند. به اين ترتيب مي توانيد كارمزد خود را نسبت به مقدار اوليه پيشنهادي كارفرما افزايش دهيد:

   1.
      چند مورد از مواردي را كه هم شما و هم كارفرماي شما در اين شركت جذاب مي‌بينيد را به خاطر داشته باشيد.
   2.
      دامنه مبلغ پرداختي براي اين سمت چيست؟
   3.
      معولا چقدر حقوق براي افرادي با تواناييها و تخصص من پرداخت مي كنيد؟
   4.
      اغلب كارفرمايان ساليانه مقداري به حقوق اضافه مي كنند. شما كي و چگونه اين كار را انجام مي دهيد؟
   5.
      آيا شما هر نيمسال يا يك سال بروي مقدار كارمزد تجديد نظر مي كنيد؟
   6.
      چه نوع مزايا و پاداشهايي را مي دهيد؟
   7.
      آيا مزايا و پاداشهايي مي دهيد كه ديگر كارفرمايان نمي دهند؟
   8.
      شركت چه برنامه‌ ريزيهايي براي تقسيم سود و محاسبه ميزان حقوق كاركنان خود دارد؟
   9.
      بر طبق تحقيقات من دربارة‌ شركت شما و شركت هاي ديگر و مقايسه آنها با يكديگر، حقوق و مزايايي كه شما مي دهيد 15% كمتر از مقدار معمول در اين شغل است. آيا دليل خاصي براي اين تفاوت وجود دارد؟

  10.
      از پيشنهاد و مصاحبت با شما ممنون هستم. براي اينكه بايد مطمئن شوم كه تصميم درستي مي‌گيرم كه براي شما و خودم سودمند باشم بايد مدتي دربارة پيشنهاد شما فكر كنم و پس از 48 ساعت نظر نهايي خود را به اطلاع شما مي‌رسانم.

      در اين مدت اگر سوال خاصي برايم پيش آمد حتما با شما تماس خواهم گرفت. باز هم از شما به خاطر وقتي كه گذاشتيد و موافقت تان تشكر مي كنم.